精言集团，销售部，过去一年中，连续十几个月拿到销售冠军的人，每个月领奖台上站着的都是苏向东。
他不只是魔都的销售头名，在全国卖房数量上也排第一。
在房地产行业里，甚至有这样一种说法：“没有苏向东卖不掉的房子。”
作为房产销售人员，说这话，看着够嚣张吧？
可人家的成绩就摆在那儿，似乎…… 又不算太嚣张。
当然，这些荣誉苏向东早就习以为常了。
打了声招呼，苏向东回到自己的办公区。
拿出钥匙开门，这就到了他的专属地方。
虽说只是个销售，但因为多次拿冠军，他在部门的地位一路上升。
简单讲，销售部最宽敞、最舒服的办公室，不在经理杨柯那儿。
而在苏向东这儿。
这间屋子分内外两间。
外面是办公的区域，里面还放了张床。
就是为了方便他随时歇息。
这事全公司都知道，可没人抱怨过。
之前有同事举报苏向东搞特殊化，被杨柯当场骂得很惨。
“谁要是不服，看不惯苏向东，那就先把销售数据超过他, 比如连拿几次销冠再说。”
“只要业绩能超过他，那办公室就是你的，你想在里面做什么都可以。”
“要是没这本事，那你就只能忍着！”
正因为这番话，苏向东首接成了销售团队里的榜样，成了大家想赶超的对象。
为啥不是敌人呢？
因为你和别人差距太大时，对方不是比你强一点，而是强太多，不管你多努力，都赶不上人家的水平，这时候你也就不把他当对手了。
他们之间的差距，就像隔着一条大河，连嫉妒都显得不太实际了。
有的只是羡慕罢了，再加上那么一点点嫉妒。
时间走得飞快，眨眼就到了下午。
期间还出了个趣闻。
有个销售人员在他人的座位上睡熟了，刚好被经理杨柯撞见，杨柯首接一脚将他踢醒。
“你真把自己当成销售冠军了？
想在哪儿睡就在哪儿睡？”
“立刻回你自己的座位去！”
艾珀尔把这事讲完，笑得停不下来，苏向东却一脸无奈，杨柯这人还真是总给自己找黑料。
他不过是在自己办公室里打个盹罢了。
啥时候在外面随便睡过？
苏向东真想上前问一句：杨经理，你看我新买的鞋子酷不酷？
然后用力给他一脚。
工作了半天，喝了一整天的咖啡，再加上销售部几位女同事给的小零食，苏向东准备下班回家了。
他今天心情有些烦闷，打算好好休息一下，不打算去谈单子了。
可谁能料到，在快下班的时候，居然有人找上门来，非要找他买房子。
“你就是苏向东吧？
听说你卖房很有办法，我想买房子，能帮我参谋下吗？”
一位高个子男士开口说。
“当然可以，请坐请坐。”
苏向东心里挺无奈的，这些人怎么都喜欢挑他快下班的时候过来呢？
但没办法，客户就是上帝，既然来了，就只能接待。
他抬手对旁边的大波浪艾珀尔示意了一下，笑着让她倒杯水过来。
高个子男士接过杯子连忙道谢。
“说说你的要求吧。”
苏向东开口问。
“我想买套学区房，预算大概在西万上下。”
对方回答。
这时候，“学区房”这个概念才刚开始兴起。
“那在房间面积上，有什么想法？”
苏向东接着问。
“尽可能宽敞些更好。”
“小区环境和周边配套呢？”
“环境差不多就行，配套设施必须要有。”
在房地产销售岗位做了一年多，这类客户苏向东见得太多了。
这些买家大多是问一句答一句，而且戒备心特别重，就算给出了答案，真实想法和嘴上说的往往差别很大。
说白了，房产销售就是个跟客户比耐心、拼智慧的过程。
好在苏向东身后有系统支持，帮他省去了不少麻烦。
“系统，扫描！”
他在心里默念了一句。
“叮……恭喜宿主，扫描成功。
客户：张成龙。
职业：程序员。
性格：头脑灵活、不太擅长言辞。
购房意愿：十分强烈。
真实想法：想要个学区房，最好面积别太小，太拥挤的房子容易让人心情压抑，环境绿化最好好一些，偏爱低楼层方便通风，有点恐高，预算控制在西万左右，贵一点也能接受，但幅度不能太大……”看着系统给出的数据，苏向东一下子就清楚了张成龙真正想要的房子是什么样。
“系统，开启循循善诱模式。”
“叮!启动成功。”
接着，苏向东翻开房源资料，向张成龙推荐了三套房子。
听完推荐，张成龙脸上露出惊喜的表情，没想到这位苏向东所介绍的房子，竟然完全符合他的心意，而且都在他能承担的价格区间内。
更难得的是，即便价格稍高一些，变动也很小，不像有些房产销售，说西百万的房子，偏要给你推荐五六百万的。
他的这种做法，实在让人有些难以接受。
那些卖房的人为了多赚点提成，真是什么都不管了。
左思右想，张成龙开口道：“我觉得第二套挺适合的。”
苏向东一边笑着一边说道：“这几套房都很抢手，你要是觉得可以，先付个定金。
等你哪天有空了，我再安排你去看房。”
“好，没问题。”
选到了合适的房子，张成龙当场就交了五万块的订金。
这笔单子，就这么成了。
就在今天下班前，苏向东轻轻松松地就把一套房卖了出去。
张成龙离开后，艾珀尔看着苏向东那副轻松的模样，早己见怪不怪。
这样的场景，她过去这一年里见过太多次了。
有人进来……想找房……成交付款离开。
只要是上门来的客户，苏向东几乎都能让他们下定决心把房子买下来。
房源那么多，总有一套能打动他们。
基本上只要是进了这个门的人，很少有空手离开的。
当然啦，也有一些是来凑热闹看看，根本不是真心买房的，这些人苏向东根本不理会。
真的得说一句，苏向东太厉害了！
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