碗稀粥咸菜带微,很就被冰现实再次吞噬。
胃里再烧燎疼,但空落落虚浮更让难受。
苏靠冰,始迫自己更清晰梳理“苏”记忆碎片,以及个处境。
父亲苏蹲槛,吧嗒吧嗒旱烟飘,带着呛辛辣。
很话,眉沟壑像刻,里面填满对未茫然对现状无力。
产队老把式,犁、播种都把好,再好把式也变余粮。
分理,里壮劳力只哥苏建军。
苏建军,哥,此刻正闷马扎,拿着块磨刀,用力蹭着锄刃。
个闷葫芦,力都用田里,能挣个分,里顶梁柱之。
件洗得、补丁摞补丁褂子,瘦削肩膀突锁骨,无诉着力透支营养匮乏。
偶尔抬炕苏,神里切,但更父亲样沉。
母亲李秀兰炕沿,里拿着针线,正费力缝补件破得几乎原。
昏煤油灯跃着,映着过衰老侧粗糙龟裂指。
个无运转轴,操持务,喂养鸡鸭(虽然只两只瘦骨嶙峋鸡),挖野菜,腌咸菜,用尽切办法让活。
背因为常劳作营养良微微佝偻着,神里除疲惫,还对苏庆幸更层忧虑——张嘴,就份艰难。
妹苏苗挨着苏着,蜷缩着,睛瞟向个空咸菜罐,又迅速移,喉咙自吞咽。
才岁,本该里,里供起,辍帮忙。
期营养良让面肌瘦,枯,但双睛,昏线,偶尔闪过对识、对面世界丝渴望,随即又被现实压。
“苗苗,”苏音还些哑,但己经平稳许,“里……还粮票?
布票?”
苏苗愣,显然没到姐问个。
向母亲。
李秀兰针线,叹,起到个破柜,从最底层摸索个用布包好几层布包。
翼翼打,里面几张、印着同图案字样片。
“喏,都儿。”
李秀兰音带着苦涩,“粮票就剩么点,还个省,只够换几斤粗粮。
布票……唉,攒,也就够扯几尺粗布,着等过能能哥件褂子,都烂得没法补。”
指着些珍贵票据,指尖微微颤抖。
苏目扫过些票证。
粮票、布票、油票……些“苏”记忆里只于历史课本老照片,此刻成决定个庭命脉。
计划经济!
个字像沉枷锁,牢牢锁所脚。
?
没用!
没票,商里与无。
力?
也只能换分,而分换粮,根本填饱肚子。
“哥……县里厂里,粮票补助吗?”
苏起记忆个县械厂当临哥苏建国。
“点,”李秀兰摇摇,“点补助,自己省着都勉,还得交伙费厂里堂。
每次回,都偷偷省半个窝窝苗苗……”母亲音哽,圈又。
苏建军闷闷插句:“哥也容易。
临,活儿,,还总怕被辞退。”
氛更加压抑。
每个都像被无形绳索捆着,贫困沼里挣扎,越挣扎,陷得越。
唯“好消息”似乎就苏,但“好消息”带,更紧迫压力。
苏目再次落回个空陶罐。
记忆里,母亲李秀兰腌咸菜艺里算错,用就最普通萝卜、芥菜疙瘩,加盐自晒粗辣椒面,没么特别秘方,纯粹沉淀咸。
但咸菜,却个饭唯“荤腥”,饭“菜”。
个计划,逐渐成型,虽然依模糊,但比刚才盯着咸菜罐灵闪清晰许。
信息差!
最锋利武器。
个代,个闭塞,活平都差,咸菜都腌,同异。
但,需求痛点真实!
比如:调品单:除盐,就咸菜。
酱油、醋稀罕物,普通社员里很见,也寡淡。
粗糙:母亲腌咸菜疙瘩,就简单切块,齁咸,邦邦,毫无卖相言。
理慰藉:即使咸菜,如果能稍微好点,好点,样贫乏子里,也能点慰藉?
尤其些里主妇擅腌制,或者像们样连咸菜都断顿?
包装!
话术!
些现代销售基本功,个代几乎片空!
需精美,但至能乎乎坨疙瘩。
切成细丝呢?
加点颜点缀呢(比如晒干野葱)?
用个干净点、带盖筒或者葫芦装起呢?
辞呢?
“祖传秘方”?
“胃饭”?
“独”?
个信息闭塞环境里,点点“同”,就能成为吸引“卖点”。
目标客户?
能本!
险太,也容易馅。
邻?
集?
甚至……县边缘些胆、微购买力(比如里拿资,或者胆子更些改善活)?
交易物?
最理票!
但初期,能换到鸡蛋、粗布、甚至把粮,都巨胜利!
鸡蛋,么奢侈营养品!
个计划充满巨险。
“投倒把”个字像达摩克利斯之剑悬顶。
旦被抓,则没收、罚款、批斗,则……苏敢。
但更清楚,按部就班等待产队分配,等待哥点微补助,等待分换粮,个,包括自己,迟被拖垮、饿垮。
险与遇并。
刻骨子里商业信条,怕个最原始商业荒漠里,依然适用。
需帮。
个单打独斗,目标太,效率也。
向边妹苏苗。
姑娘神懵懂,但脚还算麻利,更,纪,容易引注,而且……饿。
“苗苗,”苏音放些,带着种易察蛊惑,“……鸡蛋?”
苏苗睛瞬亮,像两簇苗,用力点,都流:“!
!
姐,办法?”
“嘘……”苏示,目扫过父亲母亲。
父亲还闷抽烟,母亲正对着油灯愁里针线活,都没注到姐妹俩窃窃私语。
“,跟姐挖野菜,挖点嫩。
姐……教个法子。”
李秀兰到“挖野菜”,抬起:“啊,刚好点,别,让哥挖。”
“娘,没事,躺得浑疼,活活好。”
苏努力让自己音起松些,“跟苗苗就,就,。”
必须亲自,形,么以利用“资源”,更,避初步实施计划。
苏建军抬起,闷:“午挖。”
“用,哥,”苏赶紧,“累,歇着吧。
跟苗苗能。”
能让哥跟着,计划暂还能让个老实巴交、规矩为哥。
苏磕磕烟袋锅,没话,算默许。
里个能弹,总好。
夜。
煤油灯苗几,最终熄灭。
笼罩坯。
炕冰坚,被子得像,散着陈霉汗。
苏躺,着边妹苏苗因为饥饿寒细微呓语,着隔壁父母沉呼吸,着哥另辗转反侧音。
痛依隐隐作痛,胃里空空如也,但却异常清。
,向阳产队,苏闺女苏。
局,徒壁,饥寒交迫。
但属于苏战争,己经悄然打响。
第战,目标百万订单,***办公,而颗能填饱肚子鸡蛋。
,嘴角微微勾起个冰、充满挑战弧度。
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